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CASE

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経営戦略

スポーツ用品販売会社の経営戦略

従業員数:50~100名

STEP-01 現状分析


B社は、地域に根ざしたスポーツ用品の販売会社で、近年のオンライン販売の台頭と大手ブランドの市場占有率の増加により、店舗売上が減少していました。また、少子化の影響で若年層の顧客数が減少し、需要の縮小も見られます。一方で、健康志向の高まりにより、シニア層やファミリー層からの需要は堅調です。

 

STEP-02 ビジョン・ミッションの明確化


B社は「地域のスポーツコミュニティをサポートし、すべての世代が健康で活動的なライフスタイルを実現する」というビジョンを掲げました。ミッションとして、地域密着型のイベントや教育を通じて、スポーツ文化の普及と顧客基盤の拡大を目指します。

 

STEP-03 目標設定


次の3年間で、オンライン販売の売上比率を30%に引き上げると同時に、地域イベントを通じたリピーター顧客を20%増加させることを目標に設定。特に、シニア層向け健康スポーツ用品の売上拡大を図ります。

 

STEP-04 戦略の立案


B社は、オンライン販売の強化と、シニア層やファミリー層をターゲットにした地域イベントの開催を戦略の柱に据えました。店舗での体験型販売を促進し、定期的なスポーツ教室や健康相談会を開催することで、地域コミュニティと密接に関わるビジネスモデルを構築します。

 

STEP-05 実行計画の策定


オンラインショップのリニューアルと、店舗のデジタル化を進め、商品の在庫管理や顧客管理システムを一新します。また、シニア向けのスポーツ教室を毎月開催し、顧客の健康ニーズに応えるイベントプログラムを作成します。

 

STEP-06 実行とモニタリング


オンライン販売の進捗と、イベントの参加者数、リピーター顧客の増加を毎月モニタリングします。特にオンライン広告の効果や、イベントの参加率をKPIとして設定し、定期的に改善を図ります。

 

STEP-07 フィードバックと改善


イベント参加者やオンラインショップ利用者からのフィードバックを基に、商品ラインアップやサービスを改善。また、健康志向に基づいた新たな商品カテゴリーを追加し、次期計画に反映します。

 

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経営における課題を感じている方、経営戦略の重要性に気づかれた方は、ぜひ一度ご相談ください。私たちが貴社の営業活動を革新し、持続的な成長を実現するお手伝いをいたします。

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